以下是新东方在线整理的2019考研管理学冲刺考点： 麦克利兰的成就激励论，请参考：
麦克利兰的成就激励论(David C?McCleland )
认为：人除了生理需要外，还有三种需要：
①权力需要：影响、控制别人的愿望
②社交需要：相互交往、获得友情
③成就需要：对挑战性工作和事业成就的追求
● 不同的人对三种需要的先后次序和重视程度不同。
● 一个组织拥有高成就需要的人越多，成功的希望越大。
特征：事业心强，独立，敢于承担责任;
视成就重于金钱(报酬只是衡量成就大小的标志);
● 可通过教育、培养造就高成就需要的人。