管理学考研复习备考过程中，具体的备考指导，对于大家的备考来说有更好地指导意义。具体的管理学考研复习部分如何备考?需要掌握哪些知识点?为了让参加考研管理学考试的同学，更高效的复习备考。下面小编为大家整理了“2026考研管理学知识点指导：分销策略”，让我们一起来看看吧!
2026考研管理学知识点指导：分销策略
分销策略
市场营销渠道：配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。
分销渠道：使某种产品和服务顺利经由市场交换过程的所有有关企业和个人。
分销渠道的职能：研究、促销、接洽、配合、谈判、物流、融资、风险承担。
分销渠道的层次：零阶渠道、一阶渠道、二阶渠道、三阶渠道。
分销渠道的宽度：密集性分销、选择性分销、独家分销。
影响分销选择渠道的因素：
1.顾客特性;2.产品特性;3.中间商特性;4.竞争特性;5.企业特性;6.环境特性。
分销渠道管理：1.选择渠道成员;2.激励渠道成员;3.评估渠道成员;4.蹿货现象整治。
主要零售商：
1.专用品商店;2.百货商店;3.超级市场;4.方便商店;5.超级商店、联合商店、特级市场;6.折扣商店;7.仓储商店;8.产品陈列室推销店;9.摩尔(Mall)。
无门市零售：直复营销、直接营销、自动售货、购物服务公司。
物流：过有效的安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。
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