2022国际商务硕士考研：立场型谈判考点练习
国际商务硕士是重点报考专硕之一，随着专硕发展态势升温，报考专硕的人越来越多，竞争加大，考生要抓紧复习。下面新东方在线考研和大家分享国际商务硕士重要谈判策略考点的同步练习，希望大家能够在实践中不断提升专业素养。
2022国际商务硕士考研：立场型谈判考点练习
1.立场型谈判又称为( )
A.硬式谈判 B.原则型谈判
C.价值型谈判 D.让步型谈判
2.便于双方谈判人员交流思想感情的是( )
A.主场谈判 B.客场谈判
C.书面谈判 D.口头谈判
3.只适用于交易条件比较规范明确、内容比较简单的谈判方式是( )
A.书面谈判 B.口头谈判
C.客场谈判 D.中立点谈判
4.国际商务谈判中最首要的目的是获得( )
A.信誉 B.信息
C.经济利益 D.良好的交易关系
5.谈判过程的主体阶段是( )
A.开局 B.准备
C.签约 D.正式谈判
6.商务方面人员主要负责谈判的条款是( )
A.担保 B.价格
C.产品验收 D.合同权利
7.当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是( )
A.专业知识 B.个人性格
C.年轻化 D.主观能动性
8.支付方式对谈判最大的影响是( )
A.汇率风险 B.利息损失
C.预期利润的变化 D.市场风险
9.按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和( )
A.实物信息 B.自然环境信息
C.社会环境信息 D.科技性信息
10.成交阶段最主要的目标是( )
A.作出让步 B.庆贺达成协议
C.力求尽快达成协议 D.场外交易
参考答案:ADACD,BBAAC