2022国际商务硕士考研：谈判考点练习
国际商务硕士是重点报考专硕之一，随着专硕发展态势升温，报考专硕的人越来越多，竞争加大，考生要抓紧复习。下面新东方在线考研和大家分享国际商务硕士重要谈判策略考点的同步练习，希望大家能够在实践中不断提升专业素养。
2022国际商务硕士考研：谈判考点练习
1.进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取( )
A.坚定让步方式 B.等额让步方式
C.差额让步方式 D.明确让步方式
2.谈判中的关键阶段是( )
A.开局阶段 B.报价阶段
C.磋商阶段 D.成交阶段
3.能够控制谈判方向的技巧是( )
A.问 B.答
C.听 D.看
4.谈判中讨价还价集中体现在什么行为中? ( )
A.问 B.辩
C.叙 D.答
5.僵局最为纷繁多变的谈判阶段是( )
A.准备期 B.初期
C.中期 D.后期
6.经过放弃或拒绝合作以停止业务活动来预防风险，这种做法属于( )
A.风险控制 B.风险转移
C.风险回避 D.风险减少
7.国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是( )
A.变动利率 B.固定利率
C.浮动利率 D.期货利率
8.下列风险中，不属于谈判中技术风险的是( )
A.过分奢求引起的风险 B.合作伙伴选择不当引起的风险
C.强迫性要求造成的风险 D.谈判缺乏知识引起的风险
9.国际上最隆重与正式的宴请方式是( )
A.酒会 B.茶会
C.冷餐招待会 D.宴会
10.同外商初次交往时，喜欢先进行个人直接面谈，而不喜欢经过书信结交的是( )
A.美国人 B.日本人
C.英国人 D.法国人
参考答案:BCABC,CBDDB