2022国际商务硕士考研：商务谈判考点练习
国际商务硕士是重点报考专硕之一，随着专硕发展态势升温，报考专硕的人越来越多，竞争加大，考生要抓紧复习。下面新东方在线考研和大家分享国际商务硕士重要谈判策略考点的同步练习，希望大家能够在实践中不断提升专业素养。
2022国际商务硕士考研：商务谈判考点练习
1.商务谈判主要集中在( )
A.政治领域 B.经济领域 C.军事领域 D.科技领域
2.既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是 ( )
A.软式谈判 B.硬式谈判 C.原则型谈判 D.立场型谈判
3.通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于( )
A.经济因素 B.技术因素 C.政治因素 D.宗教因素
4.国际商务谈判中，在配备谈判成员时( )
A.应配置多元化的群体结构
B.应配置单一化的群体结构
C.当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体
D.如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体
5.商务谈判胜负的决定性因素在于 ( )
A.商务谈判人员的素质 B.主谈人的能力
C.谈判双方国家的经济实力 D.谈判双方国家的政治实力
6.市场信息的语言组织结构的两种形式是：文字式结构和( )
A.声像式结构 B.数据式结构 C.图片式结构 D.实物式结构
7.西方各国企业组织形式中最重要的一种是 ( )
A.个人独资企业 B.合伙企业 C.有限责任公司 D.股份有限公司
8.最优期望目标也叫 ( )
A.高目标 B.实际需求目标 C.可接受目标 D.最低接受目标
9.在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是 ( )
A.比较正规 B.比较随便
C.符合国际惯例 D.使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉
10.下列符合谈判让步原则的是( )
A.让步要果断 B.让步节奏要快 C.让步幅度要大 D.让步要让在关键环节上
参考答案:BCCDA,BDADD