2022国际商务硕士考研：谈判过程考点练习
国际商务硕士是重点报考专硕之一，随着专硕发展态势升温，报考专硕的人越来越多，竞争加大，考生要抓紧复习。下面新东方在线考研和大家分享国际商务硕士重要谈判策略考点的同步练习，希望大家能够在实践中不断提升专业素养。
2022国际商务硕士考研：谈判过程考点练习
1.一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是( )
A.立场型谈判 B.让步型谈判 C.原则型谈判 D.价值型谈判
2.为谈判过程确定基调是在 ( )
A.准备阶段 B.开局阶段 C.正式谈判阶段 D.签约阶段
3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和( )
A.行政复议 B.调解 C.仲裁 D.谈判
4.国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是( )
A.群体效能大于个体效能的累加
B.群体效能小于个体效能的累加
C.群体效能等于个体效能的累加
D.群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的累加
5.谈判人员必须具备的首要条件是( )
A.遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织 B.平等互惠的观念
C.团队精神 D.专业知识扎实
6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该( )
A.由懂行的专家或专业人员担任 B.由商务人员担任
C.由谈判领导人员担任 D.由法律人员担任
7.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是( )
A.前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人
B.后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人
C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易
D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要
8.一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是( )
A.己方的最后谈判期限 B.谈判主题 C.最优期望目标 D.实际期望目标
9.国际商务谈判中，安排谈判人员应根据( )
A.谈判的时间 B.谈判的地点 C.谈判的目标和对象 D.对方的社会制度
10.坚定的让步方式的特点是( )
A.让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉
B.比较机智、灵活、富有变化
C.自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律
D.合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚
参考答案:BBCDA,DCBCA